品牌是一種特殊的無形資產,它甚至比有形資產價值更高。而小企業由于自身條件所局限,必須從一開始就在經營企業的同時,策劃、培育、經營、發展自己的品牌。
一、選擇一個好產品
如果沒有“好產品”,打造品牌就是一句空話。選產品要:
1、要有做區域品牌的思想。認真分析研究市場,要集中營銷,先做區域品牌。
2、在既定的行業范圍內,選擇適合自己生產或經營的產品大類。
3、要考慮到產品的個性,找到產品的切入點。在所選定的產品大類中篩選符合要求的產品,進行深入細致的市場調查研究工作,將所選產品的范圍逐步縮小。
找準切入點是打造品牌的關鍵之一,這個切入點可以從生產線上找,可以從大環境上找,也可以從原料上找,有時還可以跳出產品這一概念和傳統思維的圈子。
二,起個好名宇
名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分,是一個產品在市場上亮相時給消費者的第一印象。
三、設計一個好標識
標識雖不能用語言稱呼,卻可以表現產品、品牌的豐富內涵。
四、注冊一個好商標
企業單有一個好名字,好標識還不夠,還要給它遮上一把“保護傘”。
企業要把自己精心選取、設計的名字、標識拿到政府相關部門注冊登記,獲取它們的專用權。
在注冊時,還應注冊防御性商標。
五、定個好位置
在產品嚴重同質化的時代,要脫穎而出就要讓顧客認知產品背后的故事,以及你的產品給他帶來的體驗。
產品的定位差別主要來自于產品的功能、質量等一般性狀。在產品嚴重同質化的時代,更重要的是產品背后的故事、生產產品的企業的形象、產品所體現的感情色彩、文化內涵、服務以及企業給消費者帶來的利益。
六、選擇一些好市場
小企業可以通過市場營銷研究和市場細分,找出力所能及的良機,見縫插針,拾遺補缺。
七、訂個好計劃
沒有好的計劃就沒有好的方向。打造品牌需要一個過程,但必須先行制訂一個好計劃。
品牌發展計劃有三個主要部分。
第一部分,現狀分析。描述企業目前的經營環境,它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問題。它可以確定企業要不要“做品牌”、做“誰的品牌”(自己的品牌、中間商的品牌、廠商與中間商聯合的品牌)、品牌的延伸決策(向上、向下、副品牌、子品牌)等問題。
第二部分強調品牌的發展目標。它回答“我們想干什么”的問題。計劃必須確定行動的先導企業對人力、財力和物力進行合理的分配。
最后一部分,戰略與行動計劃。概括將要實施的品牌發展戰略和為了實施這些戰略、實現每個目標所必須的具體行動,也就是回答以下問題:如何到達想去的地方?何時到達?誰將對此負責?將要花多少錢?等等。
八、擬個好廣告
廣告是傳播品牌的重要手段。而廣告之外,如果你能提供額外服務,定會取得意想不到的效果。
1、廣告目標。(1)必須符合企業整體營銷的要求;(2)有一定的靈活性,可以根據情況適度調整;(3)能夠被其他營銷部門接受,便于配合;(4)能夠化為一系列具體廣告活動目標。
2、廣告主題。在設計企業廣告主題時,設計人員必須要深入生活,對產品、市場、消費者進行認真客觀分析。
3、廣告詞。廣告詞必須易懂、易記、直接、朗朗上口、便于傳播。
4、廣告畫。廣告畫的設計要有利于表現產品的形象和產品的某一特點;要善于運用色彩來增強消費者對商品的注意力;要讓人看了一目了然。
5、重口碑,提供額外服務。
中小企業在打造品牌時,如果也能提供一點額外服務,一定也可以“處處放光彩”。